Определитесь с вариантом. Покупатель должен четко представлять, то, что он хочет приобрести: район, этаж, планировка квартиры, метраж и ориентировочная цена. Без этой информации все равно что «тыкать пальцем в небо».
Собирайте материал. Существует огромное количество информации: интернет, газеты, объявления на столбах, предложения знакомых. Любой источник может оказаться выгодным вариантом, поэтому ни один из них нельзя игнорировать.
Записывайте. Пользуйтесь ручкой и блокнотом, чтобы не погрязнуть в лавине информации о продаже жилья. Записывайте все, потом выберите из них лучшее. Лучшее – выделяйте красным цветом. Это намного проще и удобней, чем повторно перебирать газеты или щелкать мышью.
Звоните. Определившись с ситуацией, начните обзванивать продавцов. Разговаривайте спокойно и уверенно, не перебивайте собеседника, дайте ему высказаться. Правильная тактика в разговоре, особенно с собственником, может повлиять на цену покупаемого жилья.
Будьте бдительны. Настороженно отнеситесь к объявлениям с подозрительно низкой ценой или пометкой «срочная продажа». Но, на всякий случай, не поленитесь съездить осмотреть квартиру и проверить документы. Иногда, бывают действительно достойные варианты, а бывает просто «заманиха».
Осматривайте. Самым энергозатрантым занятием будут: разъезды, осмотры и расспросы. Но, без этого нельзя получить общей картины. Тщательно осматривайте квартиру на наличие пятен на потолке. «Промочки» говорят о недобросовестных соседях сверху. Напротив: добротная входная дверь, пластиковые окна, исправная проводка и сантехника – большой плюс. Это поможет избежать лишних денежных расходов.
Расспрашивайте. Поинтересуйтесь соседями, осмотрите подъезд – любая мелочь может перевесить весы в ту или иную сторону. Ценную информацию могут дать бабушки у подъездов. Они с удовольствием расскажут о недостатках своего дома и неблагополучных квартирах.
Торгуйтесь. Иногда можно сбросить до 10% на покупаемую квартиру. При осмотре не показывайте виду, что квартира понравилась. Будьте скупы на эмоции, скажите, что таких вариантов много. Ненавязчиво сбивайте цену, пробуйте торговаться, указывая на все недостатки. Обычно хозяева идут на уступки.
Большая удача – попасть на собственника. С ним легче договориться о снижении цены, чем с неуступчивым риелтором.
Делайте выводы. В домашней обстановке еще раз проанализируйте всю собранную информацию и выберите достойные варианты. Среди них – найдите лучший.
Переиграйте продавцов. Если квартира все-таки приглянулась, займите выжидательную позицию. Скажите, что подумаете и затаитесь на пару – тройку дней. С большой вероятностью они сами позвонят и предложат более низкую цену!
Автор: Николай Бондарь
Комментарии