Конкуренция на рынке правовых услуг на сегодняшний день достигает своего пика. Войти в эту сферу с нуля и незамедлительно получать прибыль практически невозможно. Юрист далёк от продавца и основных маркетинговых стратегий. Множество трудностей подстерегает на этом пути. Однако попробуем выяснить, какие действия, по продажам правовых услуг, могут помочь начинающим юристам быстрее освоиться в выбранной специальности и достичь максимально высоких результатов.
Для того чтобы выжить на современном рынке, приходится крутиться, особенно новичкам. Но «торговать» юридической помощью не просто. Основная проблема такой «торговли» видится в том, что данные услуги не осязаемы. Это то, что нельзя заранее оценить, рассмотреть. Кроме того, они не предсказуемы. Результат не может гарантироваться. Никогда нельзя точно знать какое решение примет, к примеру, суд. Ещё в недалеком прошлом, юристы были безынициативны в плане продаж оказываемых услуг. Приходилось безучастно ждать, когда клиент обратится за помощью. На сегодняшний день практически не осталось пассивных специалистов. Прежде всего, нужно уяснить следующее правило: для того, чтобы результативно реализовывать юридические услуги необходимо сформировать представления об основных стадиях продаж. Больше информации про оказание юридических услуг можно найти на сайте юридической компании piterlaw.ru.
Вот некоторые советы, пользуясь которыми, удастся оставаться на плаву или же занять почётное место на выбранном поприще.
1. Продавая услуги, следует пользоваться разнообразными каналами. Войти необходимо «с шумом». Пусть все виды средств массовой информации обсуждают данное событие, начиная интернетом и заканчивая газетами. Розданные листовки, объявления на остановках – всё это прекрасная реклама, которую видят обычные граждане. Пусть люди делятся друг с другом увиденным и услышанным. Это вызывает доверие. Такая информация воспринимается лучше чем, к примеру, рекламный баннер.
2. Создать шумиху вокруг данного события. Чем громче будут заявления, тем больше людей можно привлечь. В ход идут социальные сети. Можно общаться с пользователями через личную страницу или создать отдельную группу по заданной тематике. Каждый день выкладывать интересные посты, привлекающие публику и потенциальных клиентов. Заниматься информационной наполняемостью группы. Для этого могут понадобиться услуги профессиональных копирайтеров или рерайтеров, предоставляющих интересные и уникальные статьи. Кроме того, допустимо выдумать несколько историй относительно главной персоны, а затем запустить их в сеть.
3. Тщательно ознакомиться с клиентской аудиторией. Изучить как реальных, так и потенциальных клиентов, а так же социальный состав населения, в котором приходится работать. Данный совет поможет предвидеть потребности и желания клиентов, а также имеющиеся возможности.
4. Работать над уникальностью услуг. Это один из самых основных советов. Как известно, львиная доля клиентов и прибыли достаётся тем профессионалам, которые раньше других начинают делать то, что другие ещё не умеют. Нужно быть мобильным и не бояться перемен. Непрерывно следить за меняющимся законодательством.
5. Всегда быть известным. Необходимо иметь собственный бренд, который будет легко узнаваем. При этом стоимость услуг может быть выше, чем у конкурентов. Здесь можно брать не количеством, а качеством. Даже с меньшим числом клиентов можно получать весомую прибыль.
6. Работать над собой. Для того чтобы быть и оставаться успешными надобно без конца оттачивать свои навыки. Постоянно учиться и совершенствоваться.
Данные правила могут применяться к любому бизнесу, в том числе
и к продажам юридических услуг. Принимая во внимание перечисленные советы можно значительно облегчить и улучшить свою работу.
Автор: Николай Бондарь
Комментарии