Покупаем квартиру – нужно ли торговаться и как это делать правильно?

Покупаем квартиру – нужно ли торговаться и как это делать правильно?

Купля-продажа квартиры – не обязательно сделка с твердо зафиксированной ценой: многие успешно торгуются. Большинство рекламных объявлений уже имеют пометку, что торг уместен: собственники заранее признают, что запрашиваемая сумма высока. Если такая возможность не оговорена, все равно спросите о возможной скидке. Исключение составляют объекты, предлагаемые значительно дешевле, чем средняя стоимость их аналогов в городе. Не принесут успехов и переговоры о дисконте, если на понравившееся вам жилье хозяин уже встретил других претендентов. Тогда между потенциальными покупателями происходит нечто вроде аукциона или соревнования – кто предложит больше.

Торгуемся правильно

Не стоит делать этого во время «стартового» звонка: у владельца недвижимости такой разговор вызовет неприятные эмоции, отчего он не захочет продолжать беседу. Телефон и разнообразные мессенджеры используйте для назначения просмотра, уточнения нюансов, но не для детального обсуждения финансовых вопросов.

Лучший момент, чтобы «закинуть удочку» по поводу скидки – через два-три дня после личного визита. В первый день поднимать тему нецелесообразно – продавец сделает вывод, что жилье вам понравилось, и сбивать цену он будет не намерен. По той же причине ведите себя сдержанно, не показывая восторгов, даже если вам все нравится. Не говорите, что жилплощадь требуется срочно, что хотите приобрести ее именно в этом районе или доме. Сообщите, что находитесь в поиске и выбираете из нескольких вариантов.

Ошибкой будет считать, что уменьшить первоначальный ценовой показатель поможет критика, но слишком резкие фразы обидят продавца, и он откажется от сделки. Высказывать замечания надо, но в мягкой форме, малых количествах: планировка устарела, придется затевать большой ремонт, хотелось бы потолки повыше и т. д.

Изучаем рынок

Перед тем, как отправляться на осмотр, поинтересуйтесь рыночной ситуацией, узнать сколько стоят аналогичные объекты. Хорошо, если вам удастся собрать какую-то информацию об апартаментах. Ценность представляет знание, почему недвижимость выставлена на реализацию. Если владелец уезжает в другой регион или совершает встречную покупку-продажу, он часто имеет ограниченные временные рамки, и сторговаться будет проще.

Важно и время нахождения жилья в статусе продаваемых. Если вы одним из первых выразили желание купить квартиру, цена ее вряд ли будет снижена: хозяин будет питать надежды встретить более щедрого клиента. Объявление уже давно «висит» на интернет-досках и в базах риелторских агентств? Вероятность приобрести жилплощадь дешевле возрастает.

Самые свежие статьи о строительстве на нашем Telegram канале
Читайте также

Оставить комментарий

Вы можете использовать HTML тэги: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>