Сразу надо выяснить, что же такое Хоум Стейджинг? А все просто, это умение опытного риэлтора, выставить непривлекательное жилье в положительном свете. Показать его плюсы на фоне откровенных минусов, а то и превращая отрицательные качества недвижимости, в его достоинства!
Риэлтор должен суметь убедить покупателя, что, если требуется ремонт, его можно провести с минимальными вложениями и в короткие сроки. А если планировка помещения оставляет желать лучшего, то ему необходимо доказать, что это стильно, а то и «винтажно».
Но секреты риэлторов даже не в этом. Перед показом «проблемной» недвижимости, грамотный специалист всегда настаивает на том, чтобы в квартире была проведена уборка, прибраны все вещи. Если в доме есть мелкие животные, например, кошка, то лучше убрать лоток, а саму кошку припрятать за диван.
Дело в том, что не всем нравится наличие животных в квартире, даже если нет отчетливого запаха. Но стереотип не изменить, и лучше покупателям не знать о наличие мелких друзей человека.
Если есть возможность, перед продажей, лучше подкрасить проблемные места в квартире: окна, трубы, радиаторы отопления. Обои на стенах и линолеум на полу также, нельзя оставить без внимания. Даже если все это недорогое, но «аккуратность» квартиры, ее чистота, в любом случае, такие секреты риэлторов привлекают потенциального покупателя.
Особое внимание нужно уделить потолку. На нем не должно быть никаких пятен и следов потеков, особенно, это касается последних этажей. Но если этаж не крайний, а привести в порядок потолок нет возможности, то надо объяснить, что это следы «прошлого» соседа сверху, который устроил потом, лет 5 назад.
И вот умение опытного риэлтора заключается в таких, казалось бы, мелочах. показать покупателю, что не все так страшно, как кажется. Все решаемо и недорого: и пятна на потолке закрашиваются на два часа, и трубы не ржавые, но покрашенные, и комнаты расположены не «по-дурацки», а в этом есть сакральный смысл…
Автор: Николай Бондарь
Комментарии